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商家应积极拥抱这一变化

2018-01-04 11:11

3.对于线下既有品牌,线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌,保证品质的同时,做好品牌宣传和差异化。

1.整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力,纸尿裤也不例外,商家应抓住机会进行外延扩张。

2.浏览人数增长是移动电商发展的排头兵,与2014年1月首次超过了pc端;接着四个月后,移动端成交人数也超过了总人数的一般;最终2014年10月,移动渗透率突破50%,目前渗透率高于母婴行业整体水平。

1.消费者方面,和母婴行业整体情况一样,购买纸尿裤的而消费者也是女性居多,并且仍在逐年增加。

1.绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者,且占比都高于母婴行业整体水平;随着时间的推移,网购频次深化、消费档次则出现了一定程度的下沉趋势。

2.处于安全性的考虑,具有深度网购习惯和更高网购档次的用户可能选择线上购买纸尿裤。

2.纸尿裤已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对电商特性优化自身的经营策略。

5.官方旗舰店应发展官方优势,以优质的服务和品质扩大市场份额,引领行业规范化。

1.纸尿裤消费者对价格非常敏感,促销对行业销量的拉动作用非常大。

2.购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群,并且这个人群的比例远高于整个母婴行业;23-28岁年轻人的比例逐年增加。

1.纸尿裤线上市场已进入移动电商时代,并且时间早于母婴行业,为母婴行业移动端市场培养了消费者。

1.分人群看,移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。

4.纸尿裤消费者对于促销十分敏感,每年的双十一、双十二等促销节日都是培养新用户的好时机,应做好用户体验,做好客户的后续维系。

2.不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大,基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。

2.以2016年9月滚动全年的销售额来看,一共有4个销售旺季,分为双十一双十二618年中大促和淘宝99大促,课件线上纸尿裤的季节性和促销息息相关。


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